איך תמצאו ערוצי שיווק והפצה לחו"ל מהר יותר ובפחות עלויות

נושא: ארגונים לינקדאין פרסום ושיווק פורסם בתאריך: 31 במרץ 2015 מאת: גילה גדעון
תגיות: , , ,

אתם מתכננים לשווק מוצר בחו"ל. גיבשתם אסטרטגיה, הגדרתם מסרים , תכננתם קמפיין חשיפה, ועודכנתם על ידי יועצים שהמוצר שלכם בסופו של דבר יקום או ייפול על הפצה. חברות המתמחות בהפצת מוצרים, הן המחוזרות ביותר על ידי יצרנים ויבואנים בכל העולם. איתור, מיון ובחירת מפיץ זו פעילות שתצריך מכם משאבי זמן והון משמעותיים. אפשר בהחלט לחסוך חלק מהעלויות הצפויות על ידי חיפוש ברשת.

החודש העברתי הרצאה במסגרת סדנת "איתור, מינוי וניהול סוכנים ומפיצים בתקציבים סבירים" של "מכון היצוא". בהרצאה נכחו מנהלי שיווק, מכירות ומנהלים העוסקים ביצוא. החלטתי לתת לכם מתוך הרצאה של שעה וחצי מספר נקודות מרכזיות לחיפוש מפיצים ברשת, שיעזרו לחסוך כסף בשלב הראשוני.

איך מאתרים מפיצים ברשת

רשת האינטרנט גדולה, רחבה  וקורצת עם כל-טוב. אוכל להעיד על עצמי עד כמה קל לי לשכוח את הסיבה לשמה נכנסתי. לגלות שאני גולשת שעות ותכל'ס לא ממש התקדמתי.  לכן, בפוסט הזה נעשה סדר ונהייה תכליתיים. אז הפשילו שרוולים ,יאללה, לעבודה.

את המקורות לחיפוש ברשת חילקתי לשלושה עיקריים:

  • אתרי האינטרנט של חברות גדולות בתחומכם. חברות אלו כוללות עמוד בו הן מציגות את רשת המפיצים שלהן , לעיתים אף בחלוקה גיאוגרפית.
  • אתרים נישתיים לתחום ההפצה דוגמת "Reseller Network” או אינדקסים דוגמת "The Industrial Resource”.
  • רשתות חברתיות עסקיות בהן יש כלי חיפוש פרופילים. כאלו העשויים להוות אנשי קשר רלוונטיים עבורכם. 

 

על שני מקורות החיפוש הראשונים לא אתעכב. את מרביתם תמצאו דיי מהר בחיפוש בגוגל.

רשתות חברתיות עסקיות גלובאליות הן: XING, VIADEO ו- LINKEDIN. שתי הראשונות ייחודיות בעיקר לאירופה. לינקדאין לעומתן היא בעלת פריסה והכרה גלובלית מובהקת, מספר המשתמשים הגבוה ביותר והפריסה הגאוגרפית הרחבה ביותר.

איתור ערוצי שיווק דרך לינקדאין

צ'קליסט שיעשה לכם סדר

כן, אני יודעת, מרביתנו שומעים את המילה "לינקדאין" והביטוי הראשון שעולה בראש הוא "חיפוש עבודה". אם זה כך איתכם, תנו לי לחדש לכם. בסיס הנתונים העצום של לינקדאין יכול לשמש לכל דבר: גיוס עובדים, חיפוש מעסיקים, חיפוש מפיצים, שיתופי פעולה ועוד הרבה. הרבה מאלה תוכלו לעשות במנוי חינם. לינקדאין אמנם עושה מאמצים ומידי שנה מצמצמת את ה"חינם" בכדי לשכנע אתכם לרכוש מנוי, אך קבלו טיפ ממני: אל תמהרו לרכוש מנוי בתשלום, אלא אם כן הרגשתם שמיציתם את מנוי החינם ואתם שולטים היטב במערכת.

אז כפי שהבטחתי, הנה לפניכם צ'קליסט שיעשה לכם סדר במהלך החיפוש.

שלושה שלבים לתהליך החיפוש שלכם בלינקדאין:

  1. איפיון המפיץ האידאלי
  2. שימוש במנועי החיפוש
  3. לשאול ולבקש מידע באמצעות הקבוצות

arrow-black

תהליך האפיון קצר אך חשוב ויתכן אפילו שעשיתם אותו כבר עם יועץ . עליכם לענות על השאלות הבאות:

  1. באיזו טריטוריה גיאוגרפית ממוקם המפיץ הרצוי
  2. לאיזו תעשייה עשוי לשייך עצמו (פלסטיקה, ציוד רפואי, חקלאות…)
  3. מה מילות המפתח האופייניות למפיץ/ ענף
  4. מה תפקיד איש הקשר הרלוונטי בארגונו של המפיץ
  5. גודל החברה אותה תחפשו

 


 

עכשיו, גשו לחפש באמצעות מנועי החיפוש המתקדמים על פי המאפיינים שקבעתם למעלה  . שני מנועים עומדים לרשותכם :

כך נראה מנוע חיפוש האנשים המתקדם (שקף מתוך ההרצאה למכון היצוא)

 PEOPLE SEARCH on linkedin הרצאה למכון היצוא על ידי גילה גדעון


 

שימוש בקבוצות

  1. אתרו במנוע החיפוש קבוצות רלוונטיות על פי מילות מפתח מתחומכם והיפכו לחברים בהן
  2. בקבוצות תוכלו לעשות מספר דברים לדוגמא: פרסמו שאלות או התייעצו עם חברי הקבוצה.  אל תשכחו להיכנס ל"טאב" members , אתם עשויים לגלות שם אנשים מעניינים.

מקווה שפתחתי לכם חלון וקבלתם כיוון כיצד לעבוד עם לינקדאין לצורך מציאת ערוצי שיווק והפצה בחו"ל. אם תעבדו ממוקד ועל לפי הצ'קליסט תחסכו לעצמכם זמן רב של התברברות ברשת . זמן הרי שווה כסף.

מכירים דרך אחרת לבצע חיפושים בלינקדאין? 

ספרו לנו כאן למטה, לא להתעצל, לגלגל את המסך עד למטה. 

arrow-black

אהבת את הפוסט הזה ? יתכן ותאהב גם את:

  • פרופיל חברה בלינקדאין- למה לך ? nה אתם יודעים על "פרופיל חברה" בלינקדאין. עד עכשיו לימדו אותנו כמה חשוב האופן בו אנו כותבים את הפרופיל האישי . לא ממש ידעתם שיש מעבר לזה , נכון ? המסד עליו יושבת לינקדאין, הרשת […]
  • איך לפתוח עמוד חברה בלינקדאין – מדריך השרדות עמוד חברה בלינקדאין הוא המצג השיווקי האופטימלי לחברה. בין יתרונותיו הגדולים: הוא ניתן בחינם והוא נקרא על ידי גוגל ומופיע בדף תוצאות ראשון. בואו נראה מה המרכים הבסיסים להכנת העמוד. […]
  • לינקדאין ושימושיו בחברות-הרצאה כנס מרקום מאי 2011 בחודש מאי 2011 נערך כנס מרקום על ידי פורטל marcom mall במסגרת הכנס נתתי הרצאה של חצי שעה על תרומתו של לינקדאין לארגונים ביחוד […]
  • למי שייך פרופיל הלינקדאין שלך? האם פרופיל אישי ברשת לינקדאין אכן אישי ? מה קורה כאשר עובד שכיר יוצר פרופיל ומפתח רשת אנשי קשר במסגרת תפקידו, וכעת הוא רוצה להמשיך הלאה לחברה אחרת או להפוך עצמאי. האם הפרופיל שייך לו או […]
  • סטטוס בעמוד חברה בלינקדאין לינקדאין ממשיכה ומשפרת את עמוד החברה. כעת נוספה האפשרות לעדכן סטטוס בעמוד חברה ממש כשם שאנו מעדכנים סטטוס בפרופיל […]

יש לך מה להגיד? הגב לפוסט